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【最新版】USPで成功している企業の事例集

どうも、ジョニーです。

熱心にビジネスとマーケティング
の勉強をしていたら、
「USP」という言葉に出会いました。

USPとは

「USP」=ユニーク セリング プロポジションの略

意味「他者にはない自社の強み」です。

U・・ユニーク→独自性→そこだけが持つ独特物
S・・セリング→売り→十分な魅力
P・・プロポジション→提案→特別な利益

「独自性(U)+十分な魅力(S)+特別な利益(P)」と捉えることができます。

1960年代に米国の広告コピーライターをしてた、
ロッセル・リーブスさんという人が「USP」を提唱しました。

今回は「USP」で成功している事例をまとめてみました!

USPで成功している企業の事例

おそらく誰もが聞いたことがあるのはないでしょうか?
調べていくうちに、自然と口から「なるほど」という言葉が出てきてしました(笑)!

USP成功事例
  • ダイソン吸引力の変わらない、ただひとつの掃除機
  • ドミノ・ピザ熱々のピザを30分でお届けします。間に合わなければ無料
  • やっぱりイナバ、100人乗っても、大丈夫
  • キューピーの3分間クッキング
  • クロレッツ:30分間味長持ち
  • ブックオフ:立ち読みOK
  • コスモ石油:ココロも満タンに
  • NOVA:「駅前留学」
  • Amazon:最短当日お届けします
  • アップル:ポケットに1000曲入るミュージックライブラリを
  • ディズニーランド:夢の国へようこそ
  • ブラックサンダー「一目で義理とわかるチョコ」
  • 水まわりのトラブル24時間365日出動
  • ライザっプ:結果にコミットする

これを見て「聞いたことある!」
って言葉ありましたよね?
ジョニーは全部聞いたことがありました。

せっかくなので「USP」についてもう少し掘り下げましょう!

ディズニーランドの「USP」例

ディズニーランドの「USP」を考えてみました。
U・・ユニーク→独自性→そこだけが持つ独特物
S・・セリング→売り→十分な魅力
P・・プロポジション→提案→特別な利益

これに基づいて調べてみると、
実にディズニーランドがすごいのかがわかります!

U(特徴)
圧倒的なホスピタリティを持つキャストの接客

S(強み)
パーク運営の4つの鍵「SCSE」

P(メリット)
あたかも夢に来たかのような演出

  • ゴミを星と言うキャストの徹底されたエンターテイメント
  • 4つの「SCSE」安全、礼儀正しさ、ショー、効率
  • 感動を与えるテーマパーク

逆に、これを真似できる企業がありますでしょうか(笑)?

おそらく、意識をしている企業もあるとは思いますが、
実際に実現できている企業はないと思います。

ディズニーランドに行ったことのある人なら
全員が感じるのではないでしょうか?

ジョニーはまさしく、
最強の「USP」なんじゃないかなと思います。

独自性=個人へ感動を与える

これは真似しようと思っても真似できるものではありません。

ドミノ・ピザの「USP」例

ドミノピザの「USP」はどうでしょうか?

「熱々でジューシーな美味しいピザをお宅まで30分以内にお届けします。間に合わなければ、代金は頂きません」

U(特徴)・・「間に合わなければ代金は頂きません」。

S(強み)・・30分以内にお届けします。

P(メリット)・・熱々でジューシーな美味しいピザ

確かに独自性があるように見えますが、
極論真似しようと思えば真似できますよね?

30分で届けれる範囲で同じ事をすればいいだけの話ですから・・

とは言っても、同じ規模でやろうとするならば、到底不可能です(笑)

それはあくまで仕組みの話なのです!
じゃあ何が「USP」なのと思いますよね?

ドミノピザには「世界大会」が存在します!!

・どれだけ早くピザを作れるか!!

独自性=いかに早くピザを作ることができるか?

本当の「USP」がここにあるとジョニーは思ったのです。
これら2つを踏まえて
「USP」についてまとめていこうと思います。

本当の「USP」とは?

数ある企業がある中、
色々な「USP」が存在します。

  1. テーマパークたくさんある
  2. ピザ屋たくさんある

レッドオーシャン(参入が厳しい状態の事)なのです。「USP」の本質を考えてみたところ、

「個人=自分自身」だと気づきました!

ディズニーキャストの意識の高さ、
どれだけ早くピザを作れるか競う世界大会、

これは個人の価値であり、
簡単には真似できない事ですよね?
これこそが本当の「USP」だと思いました。

他者(周りの人)にはない自社(自分自身)

これは言い方を変えてますが、多くの本で言われています!!
代表的な本1冊紹介させていただきますと、

「1%の人になる方法」藤原和博

これからの時代は仕組みはもちろんですが、
「USP」の幅も増えてきているのではないかな?
とジョニーは思います。

実際にこのブログも「USP」を考え作っておりますので、
もしよければ考えてみてください(笑)

偉人の言葉

私は才能をバックアップする。

ースティーブ・ジョブズの名言ー